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支付行业代理面临困境,如何进行资源变现?

发布日期:2022-05-19 14:34:06 浏览次数:

支付行业的前10年,可谓是“黄金十年”,B端、C端的市场需求,让支付公司和代理商们都获得了不菲的收益,行业早起不但能通过销售POS机具获得收益,还可以通过后续的流水分润获得长期的管道式收益。

支付行业代理面临困境,如何进行资源变现?(图1)


而业务规模也就代表了营收利润,激活越多,交易量越高代理商获得的分润利润也就越高。为了追求利润,更多的人涌入进来,市场乱象也随之而来,之后便是监管介入,一系列的政策性法规密集出台,包括备付金集中交付、断直连等新政,使第三方支付机构盈利渠道收窄,利润空间被压缩。


合规化成为行业主旋律,很多支付公司和代理商被迫出局,支付行业黄金十年宣告结束。行业早期只要你有一腔热血,都能打开自己的一块天地,而现在很多支付同行聊起来,都觉得“很难做”,“没利润”,交易量持续下滑,市场达到瓶颈,收入都在不同程度的下降,基本都是不赚或是微盈利状态。


而利润降低的主要原因有下面三个


1、商户已经饱和,央行2021年支付运行数据显示,机具出现倒挂现象,商户总数同比下降近百万;


2、模式单一,机具利润消失,分润成为主要收入,且没有其他增值业务嫁接能力;


3、恶性竞争导致的价格战,导致整个行业乌烟瘴气,现在费率几乎透明,市场环境更恶劣。


传统支付行业代理商面临着交易量下滑,利润大幅收窄,单一的盈利模式已经很难令代理商存活下去,如何找到新的增长点进行变现,成为当下的需要思考的问题。


对于支付行业代理商而言,过去在电销、展业或者其他方式都会积累不少的客户资源,而将这些资源进行变现是一种十分可行的方式,也是代理商突破传统分润模式的又一次机遇。


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