随着超前消费愈来愈成为一种普遍的消费形式，各大银行开始大量发行信用卡，而在人们使用信用卡的过程中，扮演着不可缺少的中介角色。近年来，由于POS机市场不断扩大，致力于POS机推广的人越来越多，甚至逐渐形成了一个新的行业——pos代理，那么究竟什么是POS机代理呢？
其实，pos机代理是收单机构想获得更大的市场而推出的一种分利模式。简单的说，收单方通过分出一定比例的刷卡费率或者其他形式的分成，吸引一批“合伙人”进行自主推广的运营模式。
在如今这个市场环境下，了解pos机代理的模式不仅有助于POS机代理从业者进行理智地判断，也有利于POS机用户更好地选择POS机办理的渠道。目前，pos机代理模式主要有两种：
传统代理模式也可以叫做层级代理模式。在这种模式下，支付公司总部直接签约POS机代理商，这些直面总部的代理商称为一层代理，他们再对外签署二代代理，二代代理对外签署三代代理等等。其中，代与代之间属于上下级关系，下级代理所获得的利润由上一级进行拨付，有点像现在一些微商的代理模式。这种模式弊端非常明显，那就是不管是对一级代理还是下面的小代理，都存在极大的不确定性：
一方面，对于一级代理来说，由于与支付公司总部直签，他们往往掌握了代理商里的最高分成，享受最高的优惠政策。但一级代理需要付出的代价就是，入门门槛极高，必须一次性与总部签署上万台POS机，而POS机存在一定的激活期限，到期限机器不激活就只能作废，但支付公司的合同尾款必须照付。要成为一级代理，就需要组建一支足够强大的推广团队，以完成巨大的推广任务，可以说这样的一种方式颇有点向死而生的意味，要么是巨大的利润，要么蒙受巨大的损失。
另一方面，对于二级、三级等下层代理来说，他们的利润是上一层分下来的，下层代理是利润链条的其中一环而且出于末尾的位置，一旦一级代理或者上级某一环出现问题，不论你的团队或者个人业绩多么出色，都无法拿到该有的利润分成、功亏一篑。
由于传统POS存在极大的风险，很多支付公司依托网络平台的便利性进一步推出了pos代理2.0模式。这种模式也叫合伙人代理模式，它通过网络渠道向所有人开放，所有人都可以直接通过网络平台与支付公司签约，通过快递服务拿到产品和推广物料（二维码等），利润也由支付公司直发，而不用依赖于其他代理商不存在利息的层层分剥。
由于这种代理模式门槛极低，对推广pos机的数量没有特殊要求，很多人选择加盟pos代理2.0模式还有一种特殊的目的：在办理pos机之前会先注册成为合伙人代理，自己刷卡自己可以持续拿分润，节省刷卡手续费。
这种模式在推行的过程中也慢慢暴露出了一些问题，比如有些代理商自主开发的合伙人模式，打着总部直签的旗号薅羊毛，本质上和传统代理模式没有太大的不同，同样具有很高的不确定性，需要大家理智判断。
做POS机代理，只要方法得当，推广到了一定的规模就可以躺着把钱收，但是方法环节有误，就很容易做无用功。
给POS代理新人几个建议：
1.不断学习POS机专业知识，持续关注行业信息，了解行业发展趋势
2.选择正规的、不套路的品牌进行加盟
3.先少量拿货试试水，不要想一次性吃成大胖子。
